Размещение торговых объектов

Экономическая теория использования пространства строится на двух измерениях: расстояние и площадь.

Роль расстояния заключается в том, что транспортные издержки не только увеличивают рыночные цены перевозимой продукции, но и оказывают значительное влияние на размещение хозяйствующих субъектов.

Роль площади заключается в том, что рынки как производства, так и потребления отдельных товаров располагаются в различных географических пределах.

В настоящее время для предприятий при выборе места размещения объектов инфраструктуры, в том числе торговых объектов, большую роль играют как внутренние, так и внешние факторы.

В частности, к внешним можно отнести: размещение производителей / поставщиков и потребителей, наличие и размещение инфраструктурных объектов, интенсивность потребления, платёжеспособность, уровень конкуренции, транспортная доступность, юридические особенности, государственная поддержка, перспективы развития и другие.

Существует две схемы, по-разному учитывающие влияние вышеперечисленных факторов: торговля потоков и трафик-торговля.

Траффик-торговля ориентирована на размещение торговых предприятий за пределами городской черты. Для её успешного осуществления необходимо выполнение следующих условий: наличие платёжеспособного спроса и развитой инфраструктуры.

Кроме того, как показывает практика, покупатели при принятии решения о посещении торговых предприятий за
пределами города большое внимание уделяют тому, чтобы не только приобрести необходимую им продукцию, но и приятно провести время. Таким образом, большое значение приобретает размещение в крупных торговых комплексах мест отдыха, развлекательных площадок, кинотеатров и т.п.

Существует возможность рассчитать привлекательность того или иного торгового предприятия для покупателя в зависимости от его размера и удалённости от покупателя с помощью вероятностной модели Хаффа. Модель Д. Хаффа позволяет рассчитать размер торговой зоны торгового предприятия, учитывая его привлекательность для отдельного покупателя (формула 5.5).

где Aij – привлекательность торгового предприятия j для потребителя i, Sj – размер торгового предприятия, Lij – расстояние от i-го потребителя до j-го торгового предприятия (этот параметр может быть заменён на временной, то есть время, необходимое i-му потребителя, чтобы добраться до j-го торгового предприятия), a – показатель значимости для потребителя размера торгового предприятия. В расчётах принимается a = 1, b – показатель значимости для потребителя расстояния до торгового предприятия (или времени, которое необходимо затратить, чтобы добраться до торгового предприятия).  В расчётах принимается b=2.

Таким образом, признаётся факт большей степени влияния на поведение потребителя расстояния (или времени), а не размера торгового предприятия.

Расчёт привлекательности торгового предприятия j для потребителя i позволяет определить вероятность предпочтения потребителем i торгового предприятия j (формула 5.6).

где Pij – вероятность того, что торговое предприятие j привлечёт потребителя i.

Рассмотрим данную задачу на примере двух продовольственных магазинов, расстояние между которыми 1800 м. Место проживания потенциальных потребителей удалено от первого магазина на 500 метров, от второго – на 1300 м. Размер первого торгового предприятия – 2000 кв.м., второго – 700 кв.м.

Используя формулу 5.5, рассчитаем относительную привлекательность обоих магазинов для потенциальных потребителей:

Зная относительную привлекательность обоих магазинов, можем определить вероятность привлечения потенциальных потребителей с использованием формулы 5.6:

Таким образом, при заданных условиях потенциальные потребители с наибольшей вероятностью (95%) посетят магазин №1 – более крупный по размерам, хоть и более удалённый. Как видно из расчётов, вероятность посещения магазина №2 равна всего 5%.

Кроме того, самих показателей/факторов может быть больше. Например, широта ассортимента, уровень цен и др.